Recomendação de filme: Air Jordan

Filme de business bastante interessante, sobre a Nike e o surgimento da marca Air Jordan. Disponível no Amazon Prime Vídeo.

A Nike hoje é líder de mercado e marca icônica, mas nem sempre foi assim. Em 1984, a Nike ocupava o terceiro lugar no market share, atrás da Converse (do tênis All-Star), e da alemã Adidas. Dominava o segmento de tênis de corrida, mas o de basquete, não.

Naquele ano, a Nike tinha um orçamento de US$ 250 mil em patrocínios, e a ideia era fechar com 3 jogadores medianos, já que os jogadores mais promissores iam para as outras marcas, mais endinheiradas.

Neste contexto, o olheiro e executivo da Nike, Sonny Vaccaro, tinha uma opinião extremamente diferente. Ao invés de assinar com 3 jogadores fracos, a Nike deveria assinar com apenas um jogador de enorme potencial. E este jogador seria Michael Jordan.

Algumas dificuldades: Jordan adorava a marca Adidas, e não queria nem iniciar conversas.

Outra dificuldade seria convencer os diretores da empresa a fazer um movimento tão arriscado. Colocar todos os ovos no mesmo cesto. Imagine o tamanho do risco, mesmo se Jordan aceitasse. Quantos jogadores extremamente promissores quando jovens não vingaram (alguns exemplos mais atuais: Jean Chera do Santos. Bojan Krkic, o único juvenil a superar Messi no Barcelona).

Sonny insistiu assim mesmo, e sua ousadia ajudou a convencer o CEO da Nike, o legendário Phil Knight. Fosse a Nike uma empresa convencional, a conversa pararia por aí. Entretanto, a Nike nunca prezou por respeitar regras tradicionais. Ela mesma foi construída em cima de ousadia e riscos.

Com o apoio do CEO da Nike, Sonny tinha também que passar pelo agente de Jordan, que estava relutante. Em outro movimento ousado, Sonny Vaccaro foi procurar diretamente os pais do jogador, citando argumentos para ele não fechar com outras marcas — o principal era de que ele seria apenas mais um bom jogador no patrocínio de uma Adidas, enquanto para a Nike, ele seria O JOGADOR. Não seria um jogador utilizando um tênis, ele seria O TÊNIS, uma linha especial feita apenas para ele….

Com a reunião assegurada, Sonny agora tinha que projetar o tênis, acionando, para tal, os especialistas da Nike. Nessa, duas ideias: o nome “Air Jordan” para a nova linha, e quebrar a regra da NBA de que o tênis deveria ter obrigatoriamente 51% de branco, sujeito a uma multa de US$ 5.000,00 por jogo. A Nike estava disposta a ostensivamente colocar as cores do Chicago Bulls em maior destaque, quebrar a regra e pagar as multas — o que viria a ser, de quebra, uma excelente jogada de marketing.

Os pais de Jordan, em especial a mãe, perceberam que as reuniões com Adidas e Converse foram exatamente como descrito por Sonny, e estavam dispostos a fechar com a Nike e sua linha exclusiva Air Jordan. Porém, uma última exigência da mãe de Jordan fez balançar até mesmo o ousado Sonny Vaccaro: ela queria uma porcentagem das vendas brutas da linha Air Jordan…

O jogador ter porcentagem em vendas não existia à época, seria uma quebra total de paradigma. Phil Knight, entretanto, não titubeou, aceitando a exigência e criando um precedente para toda indústria de calçados.

O resto é história: Michael Jordan é, até hoje, considerado um dos maiores esportistas de todos os tempos. O Air Jordan foi um tremendo sucesso, elevando a reputação da marca Nike e tornando Michael Jordan e família milionários. Anos depois, a Nike comprou a concorrente Converse.

Até hoje, o Air Jordan existe e custa uma fortuna. Um dos modelos, na Amazon, custa quase R$ 4.000,00 — lembrando que 4% disso vai direto para os bolsos de Michael Jordan.

Vide: https://amzn.to/3JqUwuX

É muito difícil trabalhar numa empresa grande e criar inovações fora do convencional. A Nike apostou alto e poderia ter perdido, mas neste caso, a deusa grega da vitória Nike abençou a ousadia com um dos maiores sucessos comerciais de todos os tempos!

Para ser associado Amazon Prime:
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Originally published at https://ideiasesquecidas.com on June 8, 2023.