Horse sense, procurando um cavalo para montar
Este é um livrinho dos anos 90, dos que mais gosto. Foi escrito por Al Ries e Jack Trout, dois gênios do marketing (também escreveram “As 22 Leis do Marketing” e “Marketing de Guerra”).
A ideia principal é que, além de ter habilidade, devemos também ter oportunidades, um cavalo a montar. Pode ser uma empresa, um sócio, um patrocínio, um cargo governamental. Ninguém consegue triunfar sozinho. Sempre precisamos de aliados.
Donald Trump teve diversos sucessos (e fracassos) em seus empreendimentos. O que ele pouco conta é que veio de família rica, e já no primeiro empreendimento, pegou um cheque de 50 milhões de dólares dos pais.
O melhor jóquei não é necessariamente o mais leve, esperto ou forte. Ele também precisa do melhor cavalo. É necessário aliar habilidade com oportunidades.
Quais as chances de sucesso, de diversos cavalos?
Os autores classificam em três grupos.
1) Estes têm menores chances.
Trabalho duro. 1 para 100
Inteligência. 1 para 75
Educação. 1 para 60
Empresa. 1 para 50
Trabalhar duro por trabalhar vai esgotar o seu tempo e sua força, sem necessariamente mudar alguma coisa de forma significativa. É necessário trabalhar de forma inteligente. Ganhar escala.
2) Chances médias
Criatividade. 1 para 25
Hobby. 1 para 20
Geografia (local onde está). 1 para 15
Visibilidade. 1 para 10
Trabalhos mais criativos e que possibilitem alguma visibilidade são melhores, mas tem outros mais interessantes ainda.
3) Maiores chances.
Produto. 1 para 5
Ideia. 1 para 4
Outra pessoa. 1 para 3
Parceria. 2 para 5
Esposa. 1 para 2
Família. 2 para 3
A seguir, Ries e Trout detalham alguns desses cavalos com mais chance de sucesso. Destaquei apenas dois, para exemplificar.
O cavalo empresa:
- Seja early bird (que pega a onda de crescimento inicial da empresa)
- Seja político. Ser um clone (ir de acordo com as normas sociais explícitas e implícitas), encontrar patrocinador e estar na lista do “fast track”.
- Fazer exposição de trabalhos
- Be a hero (estar junto a produtos bem-sucedidos e com visibilidade)
O cavalo da Ideia:
- É algo pioneiro?
- É corajoso?
- É óbvio? (se for algo óbvio que poucos tenham feito, é bom)
- É simples?
- Está no momento certo?
Portanto, estude muito, trabalhe muito, pratique muito. E procure um bom cavalo para montar.
Infelizmente, o livro está esgotado. Para saber mais, somente procurando sobre comentários na internet.
Veja também:
Veja também, um podcast do Roberto Shiniashiki, falando sobre o Horse Sense.
Originally published at https://ideiasesquecidas.com on August 21, 2022.
