Conhecimento x Risco x Oportunidade

Quanto devemos compreender precisamente de algum tema antes de arriscar uma solução?

Quanto mais conhecemos de um tema, menor o risco de esbarrarmos em problemas imprevistos.

Porém, existe um trade off. Para conhecer mais de algum tema, principalmente se for novo, devemos esperar que outras pessoas sejam pioneiras e arrisquem — e assim, menor é a oportunidade.

Para deixar mais tangível, digamos que eu queira montar um negócio de assinaturas de macarrão instantâneo. A tese é a de que há pessoas que não têm tempo e recorrem ao macarrão instantâneo com frequência, porém, de vez em quando, se deparam com a ingrata surpresa de que o mesmo acabou sem que ele percebesse. Essas pessoas, por si só de natureza preguiçosa quando se trata de cozinha, irão ver valor no modelo de pagar assinatura para entrega, uma vez por semana, da sua marca e sabores favoritos de macarrão instantâneo…

Há uma série de incertezas atreladas ao negócio. Como seriam feitas as entregas? Qual o raio de atuação? Qual o pedido mínimo? Quanto devemos cobrar? Qual o lucro esperado? O negócio para de pé a longo prazo? Quem são os concorrentes?

Como não existem modelos de assinatura de macarrão instantâneo, pelo menos até onde eu saiba, a quantidade de informação que tenho é mínima. Portanto, o risco é enorme.

Por outro lado, digamos que essa ideia esdrúxula seja realmente uma boa ideia de negócios. Caso isso ocorra, outros empreendedores testarão a mesma. Podemos aprender a partir dos acertos e erros dos concorrentes: qual foi o modelo de precificação que deu certo, quais fornecedores e raios de atuação, etc, supondo que tenhamos acesso à essas informações. A partir daí, podemos montar a nossa própria rede de distribuição e começar nosso modelo de assinatura.

Porém, esperar ter conhecimento demais significa esperar diversos outros empreendedores testarem a ideia e serem bem (ou mal) sucedidos — e aí, quando for a sua vez de tentar implementar o modelo perfeito, o timing já vai ter passado — outra marca será a TOP OF MIND, e outros nichos já terão sido ocupados.

O ideal é ficar no meio do caminho, não entrar de cabeça em algo desconhecido, mas também não esperar ter toda a informação possível. Devemos ficar numa faixa entre 40% e 60% de conhecimento.

E isso é válido para tudo na vida: excesso de precaução é tão ruim quanto excesso de ousadia.

Originally published at https://ideiasesquecidas.com on June 5, 2023.