A Marca da Vitória — Phil Knight
A Nike é hoje uma marca icônica, objeto de desejo de fãs do mundo inteiro. Como tudo começou?
Um breve resumo do livro A Marca da Vitória — de Phil Knight.
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Phil, ainda como estudante, tinha uma ideia maluca para seu projeto de empreendedorismo na faculdade. Assim como as máquinas fotográficas japonesas tinham substituído as alemães, os tênis japoneses fariam o mesmo.
A ideia passou a ser uma obsessão. Ele passou a estudar sobre importação e leis do comércio.
Depois da graduação em 1962, ele fez viagens pelo mundo — ficou alguns meses no Havaí, foi à Grécia admirar o templo de Atena Nike, a deusa da vitória.
Vale citar que os pais de Phil eram advogados, e embora não fossem super ricos, tinham meios suficientes para custear o filho nessas viagens.
No Japão, ele conseguiu uma reunião com uma empresa de tênis chamada Onitsuka, responsável pela marca Tiger.
Na reunião, ele conta que encontrou com vários japoneses em ternos. Ele fez o mesmo pitch da faculdade, sobre o mercado potencial americano para a invasão de tênis japoneses.
Quando perguntado sobre o nome da empresa que ele representava, ele falou a primeira coisa que veio à cabeça: Blue Ribbon, algo como fita azul, porque ele se lembrava das fitas azuis penduradas no seu quarto depois de suas corridas (ele gostava de correr).
A Onitsuka aceitou o acordo.
Só que, obviamente, a trajetória não foi fácil. Foram meses até as primeiras amostras da Onitsuka chegarem.
A fim de pagar as contas, como ocupação principal, Phil conseguiu um emprego como contador, mas ele não morria de amores por essa profissão.
Em 1964, os primeiros 12 pares chegaram. Ele enviou dois pares a Bill Bowerman, técnico altamente respeitado no mundo da corrida e que era obcecado por melhorar a performance dos atletas. Bowerman gostou tanto que se tornou co-fundador da Blue Ribbon Sports, e teve imenso mérito no crescimento da Nike nos anos posteriores.
O primeiro carregamento, de 300 pares, chegou meses depois. As lojas não levaram Phil a sério, e ele passou a vender os pares do porta-malas do seu carro. Depois de vender todos, ele pediu mais 900 pares.
A partir daí, ele cita outros vendedores que passaram a ser fanáticos pelos tênis e ajudaram tremendamente na expansão do negócio.
Além disso, ele conta sempre estar em velocidade máxima (e na corda bamba por isso): pedia o máximo possível de tênis que o seu capital de giro permitia, e as vendas eram suficientes apenas para cobrir os empréstimos, da onde ele fazia nova rodada mais agressiva de empréstimo junto a bancos para comprar mais tênis ainda.
Essa atitude fez a empresa dobrar o número de tênis vendidos, ano a ano.
Nota. “Shoe Dog”, o título original do livro em inglês, é um termo que descreve pessoas que são completamente fanáticas por tênis. Esses “shoe dogs” foram responsáveis por diversas inovações nos tênis. Exemplo: ao estar comendo waffles, um dos especialistas da Nike teve a ideia de solado de borracha com ranhuras que lembrava waffles, aumentando aderência do pé com o solo.
O autor também conta sobre situações complicadas na relação com a Onitsuka. Em determinado momento, estavam sondando outro representante comercial nos EUA, por exemplo. Eles também acreditavam ser possível aumentar o market share nos EUA.
Por isso, e pela Blue Ribbon já ter um determinado tamanho, decidiram romper com a Onitsuka e fabricar os próprios tênis e criar a marca Nike (no caso, marca de tênis, ainda não o nome da empresa). Nome curto, duas sílabas, com um “k” forte, remetendo à deusa da Vitória em sua visita à Grécia.
A primeira opção de indústria em substituição à Onitsuka foi uma fabricante mexicana, porém, em pouco tempo tinha ficado claro que a qualidade não era boa.
O fabricante mexicano foi substituído por outro no Japão, e com o crescimento da marca, abertura de fábricas em Taiwan e até no Vietnã.
Com o aumento da popularidade da marca Nike, eles decidiram trocar o nome de Blue Ribbon para Nike Inc.
Em 1976, a Nike recebeu muita exposição, porque três atletas olímpicos usaram seus tênis e ganharam medalhas de ouro.
Além de tênis, eles estenderam a linha para roupas.
Hoje a Nike é uma das mais amadas marcas de tênis do mundo, com defensores ferrenhos e popularidade imensa. Tudo começou com um rapaz, uma ideia, muito trabalho e coragem!
“Não procure por um emprego ou uma carreira. Procure o chamado” — Phil Knight
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Originally published at https://ideiasesquecidas.com on August 5, 2023.
